第一百三十章 各有各的如意（1 / 5）

从来没有受到如此的重视与厚待，还有些拘谨坐在沙发一角的张铭，摁住忐忑又激动的心情说道：

“我能提的建议，都已经跟张总、朱总说了。现在的方案都是张总、朱总反复琢磨后确定下来的，我可没有能力提出更好的建议了。”

虽说脑健灵的经销渠道建设，与传统保健品厂商是截然不同的，张铭也清楚这种情况，但为何如此，他就搞不清楚了。

朱金奇、张健他们则分析“脑健灵”主要走副食品经销、批发渠道，重点覆盖社区及乡镇零售终端，忽视保健品市场传统的药店渠道，应该是萧良创办宿云生物之初，没有太多的资源，只能借南亭湖果汁原有的渠道做事，并没有太高深的玄妙在里面。

甚至在他们看来，这种销售渠道选择是有问题的。

这也导致“脑健灵”前期市场投入那么大，销量却始终受到压制。

要不是国庆节意外爆了一下销量，宿云生物都已经被他们干挺掉了。

嘉乐成立也有三四年了，目前跟东洲、锡江等省内各地市数百家药店建立起稳定的供销联系。

“灵芝丸”销量有限，主要还是产能有限，也没有什么市场宣传投入，也就没有所谓的市场认知度；更没有大规模安排销售人员下沉到药店，组织各种助销、促销活动。

而药店渠道以及在各大商场投资成立专柜，设立更为密集的直营销售点，安排销售人员直接参与销售，这则是保健品市场火热七八年以来，早就被证明行之有效的核心途径。

张健现在要大展身手，当然不可能弃之不用，标新立异去搞别的。

嘉乐前期所形成的药店渠道，受限于销售团队的规模，主要集中于东洲、锡江等地的城区以及一些经济发展较好的县城。

全省七八十座县城的药店都还没有覆盖全，更不要说进一步往乡镇覆盖。

他们接下来工作的重点，就是先销售渠道更深层次的渗透到所有县城，再往乡镇设销售点。