绝大部分中小保健品厂商，主要还是做省内市场，销量下滑不算太惨烈，大体与“脑健灵”相当。
最大的问题所有人都想着中秋节狠狠赚一笔，不仅将大量的资金都用在备货上，还在市场营销方面追加大量的投入，未曾想销售量仅有预期的三四分之一，甚至更低。
现在除了营销投入过大导致的账面亏损外，但更叫他们头痛的，大量现货滞销，都积压在经销商手里，导致应收账款激增，还收不回来，令他们的现金流都出现严重枯竭。
这次大家过来参会，还是希望获得市里的支持，也希望南亭实业作为东洲这个行业里的绝对领军存在，能拉小弟们一把。
因此，上午的中小厂商代表发言都没有保留，将各家正面临的严峻形势都如实说了出来。
下午的研讨会，乃是朱金奇与徐立桓代表嘉乐、宿云生物发言。
朱金奇发言，也没有藏着掖着，总结了嘉乐自成立以来，过度依赖于市场营销手段，导致销售团队过度膨胀、管理混乱以及应收账款难以有效管控等方面的惨烈教训，承认了在广告法正式实施之后，还抱以侥幸心，没有及时调整广告营销策略。
徐立桓发言，主要也是介绍自宿云生物成立以来，在宣传策略选择、工厂及管理团队建设以及多级分销、联销体系建设等方面的成功经验。
不要说罗智林的殷切期望，萧良他个人也不希望东洲保健品业一地狼藉——除了对地方经济发展会造成一定的破坏外，也会对南亭实业形成很大的拖累；现在这个风雨飘摇的形势，对他们的拖累已经是够严重的。
因此，徐立桓在介绍这些经验时，没有做任何的保留，但同行能接受、吸收多少，就看各人的三观与认知了。
有些保健品企业的管理者心里对市场、对消费者并无一点点敬畏与底线，萧良也不可能期待得到他们的认可。
当然，萧良也不会以为，不认可他们就一定熬不过去眼前的风暴，说不定这些人将来在个人财富上还
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