我们的初次交谈，在他们公司的会议室里举行，公司的主要几个领导都参加了。我们安雅尔公司这边，就是有我一个人，实力上是显得有些单薄，还好我们是主动的一方，决定权是掌握在我们的手中。这一点，在面对这种商业谈判的桌边上，我才有了一些底气。不然，就凭他们的人数，就会压倒了我的气势。
由于是他们想要和我们合作，我这次来，只是作为一个初步的了解，对他们公司和邵总这个人的了解。所以，当他们公司一起进来几个经理的时候，我并没有多大压力，就把这次的商业初步洽谈，当成是一个友情上的交流。
坐下以后，邵总把他们公司的几个部门经理都跟我作了介绍。
“邵总，我们今天只是双方的一个初步了解，也算不上正式的商业谈判。所以，我想，我们就以双方交流的形势，给对方介绍一下彼此的情况。”
“行，我这人也喜欢在愉快的交流中谈生意。搞得太生硬的谈判，就缺少了一种友谊，彼此间就显得只有生意，没有了感情。”
“邵总，那我就先给各位谈一下我们公司的具体情况吧。”
我拿出带来的公司资料，给每人发了一本，还有一些最近我们公司产品的销售统计分析。配足这些资料，就是要给他们明白，我们公司推出的一系列产品，在市场上都是畅销的。我们的设计款式和产品质量，在市场上有很好的口碑，已经在全国市场中形成了主导影响力。
我开始从我们公司的发展讲起，重点介绍了公司在管理上，产品的设计和质量上的情况。特别针对我们公司这两年产品在市场上的发展，品牌影响上来提升我们公司的整体品牌形象。说到产品市场影响力方面，我又提到了最近我们公司成功推广出来的迷你型内衣为例子，向在座的合作伙伴展示着我们公司在营销和策划方面的能力。就这一些成绩，就足有让他们看到跟我们公司合作的潜力。
最近的几个成功案例，我讲得详细一些，所有的人都听得很入神，觉得我们公
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