显金轻轻抬了眸子。
商贾之道,无非就是卖家市场与买家市场,供大于求时,是买家市场,价格和条件由买方说了算;供小于求时,则是卖方掌握先手棋。
宣纸如今正烈火烹油、鲜花着锦,买方自然掌握不了主动权。
而这位霍老板想做的就是扭转局面,把这门生意变成卖方求买方,彻底变为自己的主场——把供与求关系的不平衡,甩给显金去解决。
显金很想拿下这门生意。
她也可以帮忙解决。
但是——
「霍老板欸!我是商人,并非巫女,总不能我胡乱舞两下,您就信了吧?」
显金笑得舒朗,「您两万刀素宣的生意,您不愿跟我谈,我不强求,只是我有个主意,您倒是可以听一听。」
做生意,绝对不可能让对方占据主动。
强老板干巴巴地咂了咂嘴,心情很复杂:咋说呢?一般来说,三个人里通常有一个是蠢货——这屋里,霍老板不是,贺老板不是...那谁是?
霍大饼脸上的笑瞬时凝了凝,若非仔细观察,谁都看不出。
「您但说无妨。」
「就算我保证给您最好的价格,但宣纸刚刚被选为贡纸,任谁也不可能自降身价和您做生意。」显金语声平缓,「您印刷出一本书
来,若不涨价,对不起自己;若涨价了,对不起寒窗苦读的书生,此亏彼盈,您这里让步了成本、亏损了盈利,就需另外的地方补上。」
「您为何不分十分之一或更少的预算,买一部分品质更好的纸做售价更高的书本?」
显金眸光沉稳,如未起波澜的湖面,平静且宽容,「这种品质的书册,您可以加以熏香、蜡封、在封面画上精美的图样——您可以毫无负担地将这类书卖出高价。」
「嗯...我愿意称这类书册为‘精装版"。「
霍大饼眼神动了又动,表情渐渐严肃起来,完全看不出刚刚憨厚的样子。
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