李文军琢磨了一下措辞，才开始说：“我跟你们讲个故事。有一个村，村里家家户户都种南瓜。甚至整个县，所有村家家户户都种南瓜。因为大家都种南瓜，所以烂便宜也卖不出去，吃不完只能烂在地里。后来有个人，叫张三，他投入很多精力和钱研究出了一种南瓜饼的做法，然后一毛五一个卖给城里人。城里人都很喜欢吃。他自己家南瓜用完了，就以三分钱一个价格收购村里其他人的南瓜来做南瓜饼。村民们把南瓜卖给他，南瓜不用烂在地里了，大家都很开心。但其实张三每收一个南瓜做成的南瓜饼最后赚的钱够买十个南瓜了，你们觉得他应该把南瓜涨价吗？”
刘翠红说：“那肯定不行了。能三分钱买到，干什么要涨价，没那么傻的人。”
李长明也说：“南瓜该卖多少卖多少，能做南瓜饼赚钱，是张三自己的本事。就算张三不买村民的南瓜，南瓜也只能烂在地里，村民不也一分钱都赚不到嘛。张三还帮村里的人都找了条活路呢。”
李文军点头：“是，所以张三就一直按照这个价格收南瓜，而且他自己为了多赚钱，专门做南瓜饼，不种南瓜了。同村的李四也会做南瓜饼。他一看做南瓜饼更赚钱，就不把南瓜卖给张三了，而是留着自己做南瓜饼。结果他发现，就算他做的南瓜饼只卖八分钱一个也卖不出去。因为城里人只喜欢认张三的南瓜饼，不买别人。张三的南瓜饼有秘方，味道好，样子还好看。李四只好不做南瓜饼了，因为做了也是白费力气，还浪费南瓜和糯米粉。张三忙不过来，请李四来家里帮忙做南瓜，做一个五分钱。张三请李四是帮助李四，还是剥削他呢。”.??m
李文勇说：“当然是帮他，李四自己做了也买不出去，张三不请李四，李四也赚不到这五分钱，只能回去种南瓜。大家只买张三的南瓜饼。”
李文军回答：“是，这个张三南瓜饼就是品牌价值。张三当年为了创立品牌，研究配方，投入了很多钱和精力，为了推广和打开销售渠道，到处碰壁，遭人白眼，还提供免费试吃
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