维护的,合作者们只要用了我们的产品和技术,他就不可能绕开我们!”,小语眼神一亮说道。
“说的很对!”,安小海点了点头:“这样我们就稳了,先稳住,不惜代价的把市场先占了,然后再有条不紊的去建立我们自己的关系。
到了那个时候,所有的关键人物都已经浮现,我们去打关系,也能做到有的放矢。”
“小海,我有一个问题!如果有比我们关系更硬,资金也更充足的人入局,那我们不是同样危险了么?”,田巧明皱着眉头说道。
“大哥,这个问题我们其实不需要太担心!”,田巧光笑着说道:
“这段时间我算是越来越了解我们的领导们了,比起更先进的技术和更过硬的人脉,他们更看重的其实是一个‘稳’字,他们最怕的,是不确定性!
任何关系,也比不上屁股下面的位置重要!所以确定性才是第一位的!
我们如果能把监狱系统搞定,稳定性经过了验证,领导们就很难再去选择其他公司了,因为与我们合作是确定的,不会有风险。
这个风险包括技术上的风险,还包括其他方面的风险。
而且小海刚才也说了,如果那些有实力、有人脉的人跟我们合作,我们甚至可以放弃绝大部分利益。
既然如此,那这些人为什么不跟我们合作,而非得去另起炉灶?有现成的便宜可占不是更好?
这些有人脉有实力的人,他们跟我们不一样,我们不怕麻烦,他们很怕麻烦!
跟我们合作,省时省心又省力,还能以最快的速度把他们的人脉变现,何乐而不为?”
“我明白了!”,田巧明的声音都已经有些抑制不住的颤抖了。
像田巧明这样的创业者,最怕的就是三件事,一是没有客户,产品卖不出去,二是竞争对手过于强大,没有翻身的可能。
但最核心的还是第三点:事业的天花板不够高。
安小海的计划,不但同时解
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