货款。也就是说,比如说你一次性给我五千台机器,我提前给你们结算两千台。剩下的三千台,我会按月给你们结算。这叫铺货,是商场的潜规则。
黄星道:铺货?哈哈,定不相瞒,鑫缘公司的手机,还没有铺货这个概念。商家大部分都是预付款,给多少钱我们发多少货,甚至有的时候还得拖延几天才能供上货。你知道的,我们的鑫缘手机和概念机,每月要走几十万台货,供不应求。
张合周点了点头:这个我当然清楚,我也正是瞅准了这一点,才下定决心想从你们那里要五千台机器。不过不铺货的话,恐怕……五千台货,至少需要一二百万人民币。这一单子货,风险太大。
付洁不失时机地跟黄星唱起了双簧:哦?张总觉得风险大?好吧,既然你不想承担这个风险,那我只能把风险转给别家了。感谢你的茶水,我们先告辞。
付洁站了起来,黄星也跟着站了起来。
张合周见二人要走,显得万分焦急,赶快道:别急别急嘛,付总,黄主任,咱们还可以再谈嘛。
付洁没坐下来,而是反问了一句:谈下去还有意思吗,我的底线是不铺货,不退货,货款同时交易。
张合周道:那你们对代理商,也应该有点儿那个……扶持政策什么的吧?
付洁强硬地道:扶持政策当然会有。但问题是,你现在还不是我们公司的代理。这样吧,我们回去再综合衡量一下,反正现在很多通讯店抢着要给鑫缘公司做代理。
张合周急的脸上出了冷汗,赶快道:付总你先别急,这样你先坐一下,我把我们商城的资料给你们拿一份,至少也算是个竞标的依据吧。稍等稍等,我马上就回。
张合周匆匆地走出了办公室,黄星听到他叫了几个人过去,呜哩哇呀地说了一通什么。
付洁和黄星互视了一眼,道:看来你当初提的建议不错,对代理商,不能太客气。我们要有足够的底气,驾驭代理商。这一点,应该在对方被发展为代理之前,做工作。
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