第401章 渠道之殇（3 / 3）

“如果宏杰科技现在不抓住机会打造自有品牌，进入大陆市场，等到洋品牌跑马圈地结束，欧美市场持续衰退的话，宏杰科技的机遇也就错过了。”周晓龙随即从大陆市场目前的情况说起，讲到了将来很有可能出现的洋品牌占据高端市场，本土品牌抢占中低端市场的局面。

熟知历史发展的周晓龙很清楚的记得，一开始当智能手机开始成为主流时，原本专注智能手机的品牌形象的宏杰科技还曾一度力压摩托罗拉等老牌手机厂商。高速增长的智能手机市场，本应为宏杰科技提供更加活跃的舞台，但在苹果和三星业绩节节高升之时，宏杰科技却一筹莫展。

说到底还是因为宏杰科技在大陆市场初兴之际错失了机会，渠道之殇一直都是困扰这宏杰科技的短板。

运营商定制是宏杰科技的自有品牌htd在大陆最主要的出货渠道，占比超过40％。此前，htc在欧美市场擅长与运营商定制手机销售，但这一模式却很难继续复制到大陆运营商的身上。

华夏电信运营商对国内手机市场的把控能力非常之强，他们最看重的就是产品价格，与国产厂商相比，htd产品的中高端定价根本没有多少吸引力。

由于进入时间晚，htc在零售渠道也难以和早就布局的三星、摩托罗拉等洋品牌记忆后势崛起的本土品牌抗衡。

htd在水货市场上倒还是挺走俏，这主要是因为行货、水货之间的价差，但是在运营商大幅补贴的情况下，水货手机也渐渐地失去了竞争优势。

宏杰科技要在如此薄弱的渠道基础上进行扩张，无疑要面临很大的困难。

而宏杰科技此刻正面临着一个最大的机遇——周晓龙来了。