第272章 押宝
回到宾馆，吴不行和冯俊强都走进藏嘉一的房间里，想听一听藏嘉一对客户的分析和看法。因为两个人到现在心里没有一点底。
藏嘉一打开房间的空调，然后伫立在窗前一边看外边的景色，一边整理着自己的思路。
他觉得现在应该双管齐下，两条腿走路。一方面要想办法把张科长邀请出来，摸摸内部情况；一方面要在混凝土搅拌站的环保上做做文章。
“吴工，张科长让我们在混凝土搅拌站环保这块多考虑考虑，你看你有什么高见没有？”藏嘉一从窗前转过身子，看着吴不行问道。
吴不行想了一下说：“其实混凝土搅拌站的环保各个厂家的水平都差不多，无非是解决噪音问题、粉尘问题，还有一个是清洗主机时的水泥砂浆处理问题。”
藏嘉一问：“我的意思是，我们在这方面有没有自己的优势。如果有优势，我们可以扬长避短，发挥我们的优势；如果没有优势，我们要想办法找优势，只有这样才能忽悠住客户。”
吴不行说：“我们厂现在卖出去的混凝土搅拌站，其实也算是环保搅拌站。我们把搅拌站都封装起来了，解决了噪音问题；我们把水泥仓都安上除尘器解决了粉尘泄漏问题，我们设计了污水池解决了废水循环再利用。只是，我们做的这些都不太可靠，不太尽善尽美……”
藏嘉一说：“你说具体点。”
吴不行说：“比如说，我们水泥仓也安装了我们自己生产的除尘器，可每当散装水泥运输车朝水泥仓里打水泥时，咱们的除尘器就冒灰，根本不起作用。”
藏嘉一问：“东方建机厂和sj公司制作的水泥仓除尘器冒不冒灰？”
吴不行说：“肯定冒灰，只不过冒得轻重而已。”
藏嘉一说：“我们怎么样才能让自己的水泥仓除尘器不冒灰呢？”
吴不行想了想说：“我们自己没有这个能力生产这种除尘器，只能购买……不过，就是价
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