这一块的科班出身，在市委工作的时候也在经济调研室工作过，所以嘛，你们两位都是这方面的行家，而我呢，是个门外汉。今天我就不发表言论了，主要听你们两位的，我们争取，在今天形成我们的一个方案，然后呢，我们就可以根据我们今天的方案来与上佳集团谈了。有一点，我们还是需要注意，谈合作其实也就是谈判，不仅要考虑我们的利益，也要考虑对方的利益，所谓知己知彼百战百胜。当然，我们的目的也就是首先保障我们的利益，可是呢，对方也不是是傻子，不可能干亏本买卖，所以啊，我们站在我们的立场，形成一个方案，然后呢，综合考虑我们的立场和对方的立场，再形成一到两个可能双方都能接受的方案，这样我们才能更好地掌握谈判的节奏，谈判无非也就是个漫天要价就地还钱的过程对不对，与在菜市场买菜有点类似”王文超说着笑了笑，随后又道：“李镇长，你比较了解详情，你先说一说”。
“我先说一说我们双方的立场吧，这样更好方便我们的讨论。我们立场就是要发展农业合作社，我们要把蓝莓种植基地给做起来，要让老百姓从中得到利益同时，我们合作社自己能够从中盈利。我们盈利的目的之一是为了能够支付我们合作社的正常开支，不能继续依靠政府的财政支持过日子，第二点，我们需要把盈利拿过来做下一步的开发投资。让老百姓得到利益第一是会让老百姓信任我们合作社，支持我们合作社的工作，让其能够踊跃地加入到我们合作社来。第二，也会提高老百姓的生产积极性以及转变期传统的种植观念，这些都是我们必须要达到的目的。所以呢，我们要保证的说是两点，其实只有一点，那就是我们要从这个项目里赚钱。而我们手里有的是土地和劳动力。我们却的就是资金和技术。而上佳集团与我们相反，他们有资金有技术还有市场，他们缺的就是适合种植蓝莓的土地以及劳动力，他们迫切地需要得到大批的蓝莓原料以来保证其日益扩大的市场，在这一点上，我们可以做到互补。唯一重合的就是，他们要盈利，我们也要盈利，其实，我
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