第九十四章 孤灯，明月，人（2 / 6）

来想要因中国方面使用了一些专利技术来打官司，中国也能用韩国专利并不包括“中文彩铃业务”这种抠细节的方式予以回绝。

究其根本还是因为运营商之间的排他性竞争，让彩铃专利授权这一项的业务上就不得不采取大面积的侵权和打擦边球方式解决业务实现问题，这导致一开始的风气就陷入了死循环，无法在良性轨道上竞争。

这一世横冲直闯出来个秦西榛的天行音乐，很好的充当了各方竞争之中的平衡点。

“韩国三大运营商，sk，kt，lg。这其中kt公司已经有了基于简单技术实现的回铃音业务，但是论技术支持没有我们雄厚，”秦西榛给程燃打电话的时候，聊起整个的策略，“所以我们跟三个公司洽谈，以确保他们使用我们的技术专利，开通回铃音业务，这其中最无法拒绝的是sk电讯。”

秦西榛嗓音隔着话筒，柔和之余，有的是沉静淡定，“韩国电信业竞争很大，毕竟被誉为人均网速最快的国家。电信业竞争非常残酷，而国内对电信业监控很严，sk电讯99年底并购了新世纪电讯，市场份额过半，被监管部门责令要求减少市场份额，否则将处以10亿韩元罚款，这就要求sk电讯走上一条积极紧缩用户规模却又必须最大限度地激活用户arpu值的道路。炫铃这种可以提升arpu值的业务显然是他们眼下最为需要的。”

程燃道，“那么你如何确保韩国最大的电讯公司不自行研发，而一定使用你们的专利技术？”

“首先是时间，竞争所需要的最宝贵的时机。”秦西榛道，“sk电讯面对的其他两家电信公司，都有在禁令生效期间内争取吞下sk电讯紧缩的市场空间的需求，因此面对现成的可以拥有的技术，两家谁都不会让对手先走一步，都会愿意以一定代价获取技术。

同时韩国电信业市场就那么大，四千多万用户，增量不高，存量恒定，面对国内禁令，sk电讯在稳住国内阵地之余只能积极向外扩张，炫铃业务能够成为他们攻打海外的利器。