员违反了什么原则，或是政府条件开得很高，而是，可能我们没有让人家看到我们合作的诚意。”西门青说道。
“没诚意？怎么可能？没诚意，我们之前还和他们谈什么？”俞鸿鹏没太明白。
“除了一些爱国思想淡漠的人之外，很多夏国人对倭国很仇视，对吗？你也对倭国有些看法对吗？要不是合作，你连倭国都不会去，对吗？”西门
青忽然看着俞鸿鹏，问道。
俞鸿鹏点点头，明白了：“你是说，我们的干部在谈判上很有诚意，但在对待田中集团代表团的态度上，不是很友好？”
西门青说道：“不错！商人都是人精，对方一点的异常反应，都会被他们察觉到的。田中集团不知道曾经的两国历史吗？但是，他们是商人，只要
赚钱，只要不违法，他们就做。国家之间的事情，他们是放在次要位置的。但是，他们需要的是稳定的合作，他们是来投资的，不是来改善两国关系的
。背着包袱合作，你会去做吗？”
西门青看了一眼认真听的俞鸿鹏，又说道：“说是互利互惠，实际上，最需要合作的是我们。全球棉花产地不止夏国，不只是铁城市。之所以选择
我们，是因为夏国的商品物美价廉，而且，夏国的劳动力也是世界上最便宜的。只是，你要是只对项目感兴趣，不对他们表现出诚意和友好，人家必然
会不舒服，会认为这种合作不稳定。就像你只看中了我的钱，没看中我的人一样，我们之间哪还有爱情？”
“呵呵呵，说的好！”西门青的比喻，把俞鸿鹏逗笑了，但西门青说的在理。
“这次谈判，因为你这个市长亲自来了，这就表现出了足够诚意。如果再在态度上在表现出平等的诚意，成功率是很高的。”西门青说道。
说到这，西门青忽然压低声音说道：“不过，倭国人喜欢玩阴的，你可要看好你手下的干部，别禁不住人家的考验。”
俞鸿鹏一愣，
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