做联名款当然不是那么简单的事情,有很多的准备工作需要提前做。
例如爱马仕要推出一款限量包来和浮生若梦联名,那么他这款新包就要尽量包含一些浮生若梦的元素。像水晶、青花瓷、海藻图案。当然了,包上也要带上“浮生若梦”的logo。
同样,浮生若梦这款化妆品,在外包装上,也要带上爱马仕的logo。不过这个问题容易解决,用激光蚀刻在水晶盒或者青花瓷瓶上就行了。
现在是要等爱马仕这边的准备工作,而且一款新化妆品,并不是说立刻就能让顾客心甘情愿地付钱买单的。
你上来就卖那么贵,顾客虽然钱多,但人又不傻,凭什么花那么多钱买一款根本不了解的化妆品呢。
怎么办?这个问题王业早已考虑好了,试用呗!说再多,不如让客户实际体验一下来得效果好,他已经准备好了上万瓶的小瓶试用装。
需要说明的是,产品生产流程,是先由安德鲁教授的技术团队,提炼出海藻原液。然后送到魔都家化的一间化妆品生产车间,生产出成品后,再用大的容器运回哥本哈根,在当地完成封装。
而且,这种化妆品,日常保存时,最好是保持在2-5摄氏度之间,这样才能得到最好的使用效果。
当然,你也可以常温保存,但那效果会有打折。
不要嫌麻烦,想享受最好的东西,就是这么麻烦。而且,麻烦才有仪式感嘛,有了仪式感才有尊贵感,有了尊贵感才会感觉花那么多钱值了!
这就是,消费心理。
……
为了让帕特里克消除最后的疑虑,王业拉着他乘坐自己的私人飞机,从巴黎飞到哥本哈根。
在哥本哈根,王业带着他参观了女神岛,以及海藻开采的现场作业情况。
又去了哥本哈根大学,安德鲁教授的实验室,和教授进行了一番面谈。
当然,最重要的是,直接进了王宫,面见了女王,得到了玛格丽特
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