派来的人。当然也唯有这样才能保证其他分公司都认同这个代表，否则每个分公司必然为自己利益相争，会议室就不会这么平和了，至少他们自己内部就达不成一致。”
说到这里沈浪稍微顿了一下，继续说：“我们除了判断出李老是宇能科技集团派来的外，还能得出一个结论，李老在宇能科技地位不高，虽然他还说董事长看中，只不过掩盖而已。如果真被董事长看中，地位又高的人绝对不会被从总公司派来千里迢迢洽谈，要知道这个合同对宇能科技来说连九牛一毛对不算。另外，我还看出李老肯定是宇能科技的老人，因为上市公司，特别是宇能科技这种大集团除非特殊，一般绝对不会允许普通员工年龄到六十岁还不退休。”
虽然不知道沈浪说这些有什么用，但是单单沈浪从一些表面现象能分析出这些，让她觉得简直不可思议，不过现在不是想这些的事情，现在要弄清楚签约合同的事情，“那就算你知道这些又怎么样？”
沈浪不急不慢的回答：“那就简单了，一个集团的老人，地位不算很高，说不定当年跟他一起进公司的人都成了总经理什么的了，这样的人被派来跟我们谈合约，请问在他心里最期望的是什么？”
“最期望？”何诗雨歪着头想了下，“最期望早点签完合同回去？”
沈浪哭笑不得，对着电话喊道：“何大美女啊，你这都是哪跟哪啊，假如你是他，你在他那种境况，你期望的是什么？”
“我最期望的？”何诗雨开始仔细想，一个在集团几十年的人，以前的同事都高升了，他被派来谈合约，最期望的是什么？“对了，最期望的是拿出点成绩来，至少能证明比别人强的成绩。”
沈浪点点头：“对了，就是这样。说直白点就是他自己的存在感，让别人认同他的存在感。哪怕李老心里不是这么想的，但是他处在这个环境之下，必然有这个期盼，而且任何公司洽谈业务之前都会做一些对方公司的报表来看看大概对方能盈利多少，之后才可以说出价格什么的，所以
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