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200 潜规则(1 / 5)

林振华摆出了虚心求教的姿态,吉拉蓬估计也是觉得眼前这个中国年轻人属于可造之才,便毫无保留地给林振华讲起了贸易课。

俗话说,不说不知道,世界真奇妙。林振华是个搞技术的,他心目中的设备销售,就是把一套东西做出来,给人家装上,就万事大吉了。而在国际市场上,设备销售中的猫腻多得很,安装、工人培训、维护、配件,所有这些都能挣钱。尤其是在技术水平存在代差的国家之间,利用技术上的落差来进行讹诈,几乎就是国际惯例了。不这样做的,那就是典型的傻子。

林振华报出化肥成套设备的价格是245万,直接忽略掉了安装费用,这就是典型的不懂行情。林振华是按着中国国内的劳动力成本来计算安装费用的,所以会认为这笔费用无足轻重。他不曾想过,在像泰国这样一个严重缺乏重工业技术工人的国家里,像汉华厂里那样的高级技工,该有多高的身价。

其中,在中国的情况也是如此,中国在引进设备的时候,要请外国技师前来调试,付出的劳务成本也同样是天价。一个德国的小毛孩子跑到中国来,一天挣的钱,就够一个普通中国工人一年的薪水了。

落后并不一定会挨打,但是挨宰是免不了的。

“吉拉蓬处长的意思,我明白了。”林振华感激地点着头,“这件事怨我没说清楚。其实,那天我在商业部向素差厅长报的价格,只是设备和安装的价格,其他的价格是不含在内的。”

吉拉蓬一本正经地说道:“林先生,既然我们要进行合作,你们就应当把所有涉及到的价格都说清楚,否则就缺乏诚意了。”

林振华道:“好的,我详细地向你介绍一下吧。为了保证设备运行中的安全,我们建议贵国派出50名管理人员和技师到中国去接受培训。我们收取的培训费用是非常低廉的,每人只需要3000美元,总共是15万美元,当然,住宿是自理的。”

“唔,这个费用是比较合理的。”吉拉蓬点头道。

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